Shopper Marketing : how to influence Consumer Decision Making at the point of purchase.
New book on shopper marketing, comprised of articles written by 35 authors from around the world and providing information regarding shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and other shopper marketing-related topics. As such, the book might provide extra inspiration and ideas for people dealing with shopper marketing.
Luc Desmedt (LD & Co) had the pleasure of being the author of one of the articles.
Trade marketing : en bonne voie mais il reste du travail (StoreCheck juin 2011)
Lors du 7e Trade Marketing Seminar, Luc Desmedt, de l’agence de conseil et de formation LD&Co, a présenté les résultats d’une enquête sur la situation du trade marketing en Belgique. Il en ressort que globalement, le trade marketing s’est fait une place auprès des fabricants belges mais que sa concrétisation diffère sensiblement d’une entreprise à l’autre. Luc Desmedt a dès lors débuté son exposé par une mise au point sur l’expression “trade marketing”.
Trade marketing : op de goede weg, maar nog veel werk aan de winkel (StoreCheck juni 2011)
Op het 7de Trade Marketing Seminar presenteerde Luc Desmedt van het advies- en opleidingsbureau LD&Co de resultaten van een onderzoek naar de stand van zaken van trade marketing in België. Uit het onderzoek blijkt dat trade marketing in het algemeen een stevige plaats heeft veroverd bij de Belgische fabrikanten, maar dat de invulling ervan sterk verschilt van bedrijf tot bedrijf. Hij begon zijn presentatie dan ook met een opmerkelijke uitspraak rond de term ‘trade marketing'.
Jeter des ponts vers le magazin (StoreCheck mai 2011)
Les distributeurs laissent-ils encore suffisamment de place au trade marketing? Au cours du 7e Trade Marketing Seminar de StoreCheck Magazine et de LD&Co, trois fabricants ont répondu par l’affirmative. Ils nous ont permis de cerner leur vision et ont soulevé un coin du voile sur leur organisation du trade marketing. Enfin, un distributeur nous a montré ses cartes.
Bruggen bouwen naar de winkel (StoreCheck mei 2011)
Laten de retailers nog voldoende ruimte voor trademarketing ? Tijdens het 7de Marketing Seminar van StoreCheck Magazine en LD&Co antwoordden 3 fabrikanten positief. We vernamen hun visie en ze gunden ons een blik in hun trademarketing organisatie. Last but not least liet een retailer heel eventjes in zijn kaarten kijken.
Le trademarketing d'aujourdhui : moteur ou exécutant ? (Storecheck mars 2011)
Le trade marketing englobe toutes les activités que les fournisseurs développent dans le magasin pour faire la différence. En interne (c’est-à-dire dans l’organisation de l’entreprise même), il peut apporter une valeur ajoutée en jouant un rôle moteur et stratégique et en dépassant donc le statut d’exécutant. Au niveau du magasin, le trade marketing est volontiers utilisé lors des contacts avec les distributeurs. StoreCheck Magazine a réuni des trade marketeers autour de la table pour faire le point.
Trade marketing vandaag : sturende of uitvoerende rol ?(Storecheck maart 2011)
Trademarketing omvat alle activiteiten die leveranciers op en om de winkelvloer ontwikkelen om het verschil te maken. Intern (in de eigen organisatie) kan trademarketing een toegevoegde waarde hebben door een strategische sturende rol te spelen en niet louter uitvoerend te denken. Richting winkelvloer is trademarketing wellicht graag betrokken bij de contacten met de retailers. Storecheck Magazine bracht 10 trademarketeers rond de tafel bijeen om over dit thema van gedachten te wisselen.
“Toute collaboration durable exige un respect mutuel” - Sales Team Awards 2010 (Septembre 2010, StoreCheck)
“Duurzaam samenwerken vergt wederzijds respect” - Sales Team Awards 2010 (September 2010, StoreCheck)
Retailers hechten groot belang aan een constructieve samenwerking met hun leveranciers.
De gemiddelde shopper bestaat niet (mei 2010, StoreCheck)
De shopper vormt meer dan ooit het uitgangspunt in de ontwikkeling van commerciële plannen. Dit was het kernthema van het 6de Trade marketing seminar dat StoreCheck en LD & Co organiseerden.
Visie op de Belgische Foodretail in 2009 (november 2009 - StoreCheck Newsletter)
Visie van Luc Desmedt (LD & Co) op de wendingen in de Belgische Foodretail in 2009.
Trade Marketing in tijden van crisis (mei 2009, StoreCheck)
Trade marketing is geen luxe, maar een noodzaak. Dat was de teneur op alweer het vijfde Trade marketing seminar dat StoreCheck organiseerde in samenwerking met LD & Co.
De mening van de inkopers (september 2008, StoreCheck - Sales team awards 2008)
StoreCheck en Luc Desmedt (LD & Co), in samenwerking met Retail Insights, vroegen aan de inkopers van de grootste retailketens om de salesinspanningen van hun leveranciers te beoordelen.
Trade marketing: reële toegevoegde waarde of noodzakelijk kwaad? (mei 2008, StoreCheck)
Willen fabrikanten en retailers hun concurrenteipositie verstevigen in een tijd van dalende merk- en winkeltrouw, dan moeten ze strijden op de winkelvloer, om de shopper. Op het jongste Trade Marketing Seminar van StoreCheck gaf Luc Desmedt van Retail Insights een update van het trademarketingonderzoek dat in 2004 werd uitgevoerd. Vier praktijdgetuigenissen onderstreepten het groeiende belang van trade marketing.
Trade marketing: tussen shopper en retailer (april 2007, Jobat)
Luc Desmedt van Retail Insights volgt de evolutie van trade marketing sinds een tiental jaar. "Ik heb er altijd in geloofd", bekent Luc. "Geleidelijk aan heeft trade marketing haar plaats gevonden tussen marketing en het key account management. De fabrikanten gingen beseffen, dat een strategische aanpak vereist is om een partnership met de retailer op te bouwen. Intussen werd het binnen het gefragmenteerde medialandschap steeds moeilijker om de consument te bereiken. Die consument werd ook veeleisender en beter geïnformeerd. Ten slotte kwam men tot de vaststelling, dat 65 tot 70 procent van de aankoopbeslissingen in de winkel wordt genomen.